【新卒】応募の質というより出会いの質をアップさせる“攻め”の採用手法とは

公開日 2026.06.15　更新日 2026.06.15

【新卒】応募の質というより出会いの質をアップさせる“攻め”の採用手法とは

6月に入り、新卒採用市場では、いよいよ企業側が面接や選考を本格的に始動する時期に突入しました。6月以降は、以下の動向が予想されます。

●大手企業の本選考が本格化
●追加募集や二次募集の増加
●内々定を持つ学生の囲い込みが加速
●まだ内定のない学生向けのアクション促進

そのような中、「なかなか期待している学生層に出会えない」というお客様の悩みを耳にすることが増えました。弊社の身近では、そうした「質」に関するご相談とともに、自らアクションを起こそうと試行錯誤する採用担当者様の動きがよく見られるようになりました。「待っていても何も変わらない…」とシビレを切らしている新卒採用担当者様にお勧めしているのが、自らアクションを起こして出会いの質を向上させるダイレクトリクルーティング（DR）の「OfferBox（オファーボックス）」です。利用したことはあるものの、なかなか成果が出なかったお客様も、改めて利用して成果が出た！といったケースもございますので、ぜひ、ダイレクトリクルーティング（DR）の価値を改めてご認識いただけますと幸いです。

ナビ型が“守り”なら DR型は“攻め”の採用手法

ナビ型とは、リクナビやマイナビ等の求人メディアを指しており、求職者が利用する就職サイトとして、誰でも企業情報や求人情報を見ることができます。いわゆる全ての学生がターゲットとなり得る「マスメディア」です。
一方、ＤＲ型は「ダイレクトリクルーティング」という名の通り、DM等を活用して特定の求職者を直接スカウトします。“攻め”というのは、単に自分からアクションを起こすという意味だけでなく、スカウトしたいターゲットのみにPRするようなメッセージを作成したり、1 on 1 のコミュニケーション機会を設けたり、プレミアム感のある選考に繋げていくなど、常に採用する側から仕掛けやアクションを起こすという意味で、DR型は“攻め”の採用手法として考えられています。

ナビ型＝学生からの応募を待つスタンス
DR型＝企業から欲しい学生にアプローチをするスタンス
ナビ型とDR型では「出会える学生層」が異なる

知名度がなく認知されにくい・埋もれやすい
業界イメージや先入観を払拭できず応募数が不十分
欲しい学生の人口が少なく出会いにくい

DR型スカウトの開封率が高くなりやすい理由

ナビ型だってスカウト機能はある　という意見もごもっともです。では、なぜナビ型のスカウト開封率は低くなりがちなのに、DR型のスカウト開封率が高くなりやすいのか。開封率に差が出る主な理由は、スカウト受信者である学生の認識の違いにあります。

「企業から一斉送信されているかもしれない」
「テンプレートっぽい」
「自分向けではなさそう」
「とりあえず説明会に来てほしいだけでは？」

と受け取られやすい傾向があります。

特に大手ナビ媒体では、学生や求職者が大量のスカウトを受け取るため、件名だけ見てスルーされることも少なくありません。

「候補者を個別に探して送っている印象が強い」
「プロフィールを読んだ痕跡がある」
「なぜDMを送信したかの理由も書いてある」
「特別扱いされている感がある」

など、開封動機が生まれやすくなります。

例えば、「〇〇の経験を拝見し、ご連絡しました」という一文があるだけでも、「自分に向けたメッセージかもしれない」と感じてもらえるため、開封率が上がります。本質的な違いを述べてしまうなら、実は媒体の違い・機能の違いというよりも、「自分宛てだと思えるか」が最も大きな要因です。開封率は概ね次の要素で決まります。

●件名の魅力
●送信元企業の認知度
●個別感（パーソナライズ）
●送信タイミング
●他社スカウトとの埋没度

今回のお話でいうと、「個別感」こそが開封率のカギを握っているというわけです。そして、その「個別感」を最大限に引き出してくれるDR型商材が「OfferBox」であると弊社は考えています。

DR型商材の本質を最大限発揮するのが「OfferBox」

スカウトの成果として一つの指標となるのが、開封率。その開封率を左右するのが「個別感」であるとご説明しました。それではOfferBoxで実現できる個別感とはなにか見てみましょう。

＜個別感アップ要素①＞オファー送受信数の制限	企業様からのオファー送信と学生のオファー受信数に制限を設けることで高い開封率を実現。
＜個別感アップ要素②＞標準搭載された適性検査	●標準搭載された適性検査から企業に合った学生を検索し、ピンポイントでオファーを送ることが可能。 ●そのほか「活躍人材分析機能」や「高評価学生分析機能」も無料搭載。

スカウト文面（オファー文面）に個別感をもたらす工夫はもちろん、上記のような機能を利用できることで、よりマッチング精度の高い採用活動ができます。結果として、OfferBox経由で就職した学生の72%は、当初志望していた業界とは別の業界の企業に就職したというデータが出ており、企業認知度の壁を越えたマッチングが喜ばれています。また、OfferBoxは毎年20万人以上の学生が登録しており、28年卒もすでに8万人を超える学生が登録しているなど、着実に新卒採用市場への影響力を増してきました。

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